ZK（ZKsync）、ZRO（LayerZero）代幣空投在一片罵聲與不滿中陸續(xù)落下帷幕，「L2 網(wǎng)絡(luò)高息攬儲(chǔ)第一名」的 Blast 空投也已在路上，而關(guān)于「空投到底是什么」這一靈魂拷問(wèn)再次引起了大范圍的市場(chǎng)討論。Odaily 星球日?qǐng)?bào)將結(jié)合過(guò)往行業(yè)觀點(diǎn)及近期關(guān)鍵人物言論于本文進(jìn)行總結(jié)分析，供讀者參考。

Jupiter 聯(lián)創(chuàng)：空投是禮物而非獎(jiǎng)勵(lì)、忠誠(chéng)度計(jì)劃、增長(zhǎng)手段

在關(guān)于 ZK、ZRO 是否是「空投領(lǐng)域的 Endgame」的討論甚囂塵上之時(shí)，Jupiter 聯(lián)合創(chuàng)始人 Meow 于今天在社交媒體平臺(tái)發(fā)文表示：「空投是禮物。它不是獎(jiǎng)勵(lì)，不是一項(xiàng)忠誠(chéng)度計(jì)劃，也不是一種增長(zhǎng)手段。它就是一份禮物。事情就是這么簡(jiǎn)單。如果你問(wèn)你從中能夠得到什么，它就不再是一份禮物，進(jìn)而失去了本身的意義，也辜負(fù)了最初的誠(chéng)意。再見(jiàn)。（西班牙語(yǔ)）」

耐人尋味的是，Meow 在隨后的版本中將最后一句的「Adios（西班牙語(yǔ)中的再見(jiàn)）」一詞刪掉了，或許是覺(jué)得有些用詞不當(dāng)，也或許是覺(jué)得這個(gè)詞所表達(dá)的「對(duì)用戶說(shuō)拜拜」的態(tài)度過(guò)于決絕。

但看得出來(lái)，他將空投視為一種項(xiàng)目方與用戶之間進(jìn)行友好交互的中介載體——就像一位來(lái)家里做客的朋友會(huì)帶來(lái)的「禮物」一樣，有的話自然好，但沒(méi)有的話也不應(yīng)該以此遷怒于項(xiàng)目方。

LayerZero CEO：開(kāi)創(chuàng)空投領(lǐng)取前先捐款的先河

作為跨鏈互操作性協(xié)議的頭部項(xiàng)目，LayerZero 此前被市場(chǎng)寄予厚望，其代幣空投預(yù)期一度與曾經(jīng)的「L2 四大天王」之一的 ZK（ZKsync）不相上下，但項(xiàng)目 CEO Bryan Pellegrino （以下簡(jiǎn)稱 Bryan）對(duì)待代幣空投一事的態(tài)度顯然與 ZKsync 官方賬號(hào)曾直接言明「不會(huì)進(jìn)行大規(guī)模女巫篩選」截然不同。此前，或許是為了「確保真實(shí)用戶拿到應(yīng)有的空投」，LayerZero 在 X 平臺(tái)掀起了為期近 2 個(gè)月的、轟轟烈烈的「女巫狩獵運(yùn)動(dòng)」，彼時(shí)不少擼毛黨人人自危，但最終單賬號(hào)個(gè)位數(shù)、兩位數(shù)的空投結(jié)果卻讓很多人大失所望——「本以為大的要來(lái)了，沒(méi)想到確實(shí)是大的，但卻是‘拉了個(gè)大的’，不愧是臭企鵝（Bryan X 平臺(tái)的用戶名后綴）干出來(lái)的事。」

不僅如此，作為 LayerZero CEO，Bryan 對(duì)代幣空投一事顯然也有自己的看法。

6 月 20 日，針對(duì) LayerZero 空投申領(lǐng)前需按照單枚 ZRO 代幣捐款 0.1 美元等值代幣一事， Bryan 回應(yīng)表示，「不存在強(qiáng)制捐款，如果不想捐就不要申領(lǐng)代幣，這不是你擁有的東西，而是其他人提供的東西。」結(jié)合此前的行為及言論，Bryan 此人更多將代幣空投看做是「一次項(xiàng)目方對(duì)用戶的『施舍』，甚至是『賄賂』，因此，某種程度上，用戶有必要也有義務(wù)通過(guò)捐款，為項(xiàng)目的后續(xù)發(fā)展貢獻(xiàn)一份自己的力量」。

不得不說(shuō)，在代幣空投進(jìn)入「發(fā)展成熟期」的現(xiàn)在，項(xiàng)目方與用戶就代幣空投進(jìn)行「合謀」的潛規(guī)則在 LayerZero 和 Bryan 這里失效了，雙方不再是共同托起項(xiàng)目估值、市值的「戰(zhàn)友」，而是變成了互為仇讎的「敵人」。

而針對(duì) LayerZero 強(qiáng)制捐款這一行為，Yearn 核心開(kāi)發(fā)者 banteg 對(duì)此評(píng)論稱，這種強(qiáng)制性捐贈(zèng)更像是一種被美化的 ICO。同時(shí)，他還呼吁停止對(duì) Protocol Guild 的批量資助，因?yàn)樗呀?jīng)非常成功地吸引了資金，應(yīng)該尋找其他更小的倡議來(lái)支持。

Uniswap 創(chuàng)始人：「不要吝嗇代幣發(fā)放」

作為于 2020 年 9 月開(kāi)啟了「代幣空投」這一賽道的行業(yè)先驅(qū)、加密巨擘，Uniswap 創(chuàng)始人 Hayden Adams（簡(jiǎn)稱 Hayden）對(duì)代幣空投的觀點(diǎn)或許更加符合加密貨幣市場(chǎng)的多數(shù)人預(yù)期，更關(guān)鍵的是，這哥們兒也確實(shí)知行合一——

• 曾經(jīng)的 Uniswap 空投幾乎得到了市場(chǎng)內(nèi)所有人的一致好評(píng)；
• UNI 代幣上線后三小時(shí)內(nèi)便獲得 1.3 萬(wàn)名用戶積極參與，gas 花費(fèi)費(fèi)用高達(dá) 65 萬(wàn)美元；
• 門檻明確且相對(duì)較低，主要「根據(jù) 2020 年 9 月 1 日快照分發(fā)給『歷史流動(dòng)性提供者、交互用戶和 SOCKS 贖回者 / 持有者』等人」；
• 單個(gè)用戶地址可以領(lǐng)取 400 枚 UNI，當(dāng)時(shí)這筆代幣價(jià)值 1344 美元，而就在幾個(gè)月后，這筆空投的價(jià)值最高曾達(dá)到接近 12000 美元，堪稱真正的「大毛至簡(jiǎn)」。

UNI 代幣分配圖

值得注意的是，彼時(shí) Uniswap 發(fā)放代幣空投有著復(fù)雜的內(nèi)外部原因：內(nèi)部是社區(qū)成員對(duì)代幣發(fā)行的不斷催促，外部則是面臨的激烈競(jìng)爭(zhēng)——最直接的影響因素便是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 SushiSwap 通過(guò)代幣發(fā)行對(duì)其發(fā)起「吸血鬼攻擊」。據(jù)當(dāng)時(shí)的媒體報(bào)道， 2020 年 9 月 7 日到 9 日，Uniswap TVL 在 48 小時(shí)內(nèi)從 17.2 億美元跌至 5.18 億美元；盡管其隨后在 9 月 10 日短暫升至 10 億美元以上，迅速恢復(fù)了市場(chǎng)領(lǐng)先地位，但競(jìng)爭(zhēng)還是陷入白熱化。

當(dāng)時(shí)，以太坊聯(lián)合創(chuàng)始人 V 神也在 FTX CEO 評(píng)價(jià) SushiSwap 事件推文中留言表達(dá)了自己的看法，他認(rèn)為，Uniswap 創(chuàng)始人 Hayden Adams 是優(yōu)秀的行業(yè)參與者，該團(tuán)隊(duì)付出了數(shù)年的努力，做出了正直的決定——當(dāng)其他人都在盡可能快地 ICO 的時(shí)候，Uniswap 卻并不急于發(fā)幣，但過(guò)去兩周它卻因此被攻擊。我看到 Uniswap 自推出以來(lái)一直在發(fā)展，說(shuō) Uniswap 對(duì)社區(qū)不負(fù)責(zé)任不符合事實(shí)。可以說(shuō)是直言站臺(tái)并表達(dá)支持。

而就在「積分制統(tǒng)治眾多加密項(xiàng)目」的今年 5 月， Hayden 也針對(duì)代幣分配相關(guān)問(wèn)題表達(dá)了自己的看法。除了旗幟鮮明地認(rèn)為「要代幣而非積分」以外，最重要的一點(diǎn)是，他認(rèn)為「不要吝嗇代幣發(fā)放」。他的原話是：「不要吝嗇——慷慨地贈(zèng)送大量。如果項(xiàng)目創(chuàng)始人認(rèn)為社區(qū)不值得獲得大量，請(qǐng)不要釋放代幣。」

此外，他還提到：不要盲目追求 Farmer 數(shù)量；從第 1 天起，就要保證真實(shí)流動(dòng)性；不要給有偏見(jiàn)的 Farmer 們提供過(guò)高代幣供應(yīng)量；不要推銷代幣價(jià)格；保持簡(jiǎn)單；在代幣決定中投入真正的思考和關(guān)懷。

而早在 2023 年 07 月，Hayden 就對(duì)外發(fā)言稱，希望看到更多的項(xiàng)目利用 Crypto 的「超能力」去顛覆主流的 Web2 App，并發(fā)現(xiàn)新的用例，而不是圍繞著現(xiàn)存的少數(shù) Web3 用例（AMM，借貸等）進(jìn)行邊際改進(jìn)，要對(duì) Web2 發(fā)起吸血鬼攻擊，別不停地 fork Uniswap。

筆者認(rèn)為，在 Hayden 的眼中，空投應(yīng)該是一種應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的手段，是一種能夠與社區(qū)產(chǎn)生更多聯(lián)系的紐帶，是一種可以投入真正的思考和關(guān)懷的介質(zhì)，是一種能夠向 Web2 發(fā)起「吸血鬼攻擊」的「超能力」，而不是摳摳搜搜的「積分的變種」。

結(jié)論：空投的本質(zhì)——另類的營(yíng)銷費(fèi)用投入

在做過(guò)無(wú)數(shù)次交互卻沒(méi)有收到空投或者空投回報(bào)入不敷出的用戶看來(lái)，空投很多時(shí)候都是一場(chǎng)騙局——「我看重的是他們的代幣空投，他們看重的是我的本金和手續(xù)費(fèi)」；

在投資了眾多加密項(xiàng)目的 VC、基金、投資人的眼中，空投是順理成章的「投資回報(bào)」——「我前期投入了那么多資金和時(shí)間、精力，現(xiàn)在拿回一部分代幣回報(bào)，很合理吧？」

而對(duì)部分認(rèn)為「項(xiàng)目的成功主要?dú)w功于項(xiàng)目方自己」的創(chuàng)始人、團(tuán)隊(duì)成員來(lái)說(shuō)，空投是對(duì)「積極配合工作的用戶們」的饋贈(zèng)，是一份「你們應(yīng)該珍惜的禮物」，不說(shuō)感激涕零，至少也應(yīng)該心懷感恩吧？

但其實(shí)，在筆者看來(lái)，正如 Web3 領(lǐng)域或者說(shuō)加密貨幣行業(yè)的主要產(chǎn)品就是 Token （代幣）一樣，代幣空投其實(shí)就是一筆用于「種子用戶積累、對(duì)外宣傳推廣、產(chǎn)品品牌營(yíng)銷」的另類投入。

項(xiàng)目方既不應(yīng)該過(guò)于慷慨，以至于將多數(shù)代幣籌碼分發(fā)到「擼毛黨」、「大刷子」、「集群女巫」手中；更不應(yīng)該極端吝嗇，以至于真正陪伴項(xiàng)目走過(guò)從 0 到 1 甚至 100 的忠實(shí)用戶感到寒心，甚至「反目成仇」。

合格的代幣空投就像是一場(chǎng) Marketing Campaign（營(yíng)銷戰(zhàn)役）一樣，基于明確的目標(biāo)并服務(wù)于項(xiàng)目的整體發(fā)展，經(jīng)過(guò)縝密的思考和詳盡的規(guī)劃，通過(guò)步步為營(yíng)的執(zhí)行，最終實(shí)現(xiàn)代幣籌碼一定程度上的「去中心化發(fā)放」以及項(xiàng)目市場(chǎng)口碑、品牌形象的成功塑造。

所以說(shuō)，以后的項(xiàng)目方應(yīng)該達(dá)成一項(xiàng)共識(shí)：代幣空投是市場(chǎng)營(yíng)銷的子命題，只有負(fù)面效果的空投不如不發(fā)。