兩方的需求是什么？

賺錢（Binance 還有一個(gè)核心需求是 $BNB ）。

1/ TON 基金會(huì)

TON 基金會(huì)賺錢，就需要拉升幣價(jià)，Binance 的利潤(rùn)則來(lái)源于用戶手續(xù)費(fèi)和代幣 list。

在當(dāng)前市場(chǎng)下，對(duì)于幣價(jià)最為關(guān)鍵的因素就是市場(chǎng)注意力。

我們以 Solana 為例，Solana 通過(guò) memecoin 的財(cái)富效應(yīng)吸引了一大批用戶和流動(dòng)性進(jìn)入生態(tài)，從而讓 $SOL 獲得了比其他 Layer1 更高的關(guān)注度。在高市場(chǎng)注意力下，更好的基本面數(shù)據(jù)會(huì)讓市場(chǎng)參與者對(duì)持有該標(biāo)的更有信心，也更愿意參與到相關(guān)生態(tài)當(dāng)中。這是一個(gè)正反饋循環(huán)。

從以往的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，TON 只能走這一條路。TON 基金會(huì)也是這樣做的。

簡(jiǎn)而言之，有錢賺別人才會(huì)來(lái)玩。

只不過(guò)，TON 把 memecoin 炒作的思路變成了 Telegram 小游戲（這個(gè)別人也沒(méi)法學(xué)，TON 背靠大樹好乘涼）。相較 memecoin 炒作，Telegram 點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小游戲?qū)τ脩舾押茫芏嘈∮螒蚨际橇銛]，虧錢風(fēng)險(xiǎn)更小。

而生態(tài)代幣的財(cái)富效應(yīng)則來(lái)自于交易所上幣。在 Binance 上市對(duì)于 TON 基金會(huì)而言肯定是最好的選擇。這才有了 $TON 現(xiàn)貨 $NOT $DOGS $CATI $HMSTR 的上市。為了達(dá)成這些合作，TON 基金會(huì)肯定付出很多努力（我的個(gè)人揣測(cè)）。

也只有上線 Binance，才會(huì)有更多的用戶參與到 TON 生態(tài)當(dāng)中。對(duì)于 TON 區(qū)塊鏈而言，TVL 不是最重要的，最重要的是用戶對(duì)于財(cái)富機(jī)會(huì)的預(yù)期。

預(yù)期推動(dòng)行為。

在更多項(xiàng)目上了 Binance 之后，TON 基金會(huì)才有機(jī)會(huì)實(shí)施更多計(jì)劃，比如小游戲付費(fèi)，培養(yǎng)用戶的粘性和付費(fèi)習(xí)慣。這一點(diǎn)的趨勢(shì)轉(zhuǎn)變我們可以在 $CATI 的空投上看到。

2/ Binance

Binance 的核心需求同樣是賺錢，還有剛才上文中補(bǔ)充的 $BNB 。

除了能夠提供大量的獎(jiǎng)勵(lì)給 Binance 用戶外（SuperEarn、IEO），TON 基金會(huì)還能夠?yàn)?Binance 拉很多新用戶入場(chǎng)。

對(duì)于 Telegram 小游戲參與者而言，由于 TON 區(qū)塊鏈的參與門檻較高，更多用戶更傾向于將小游戲們空投的代幣直接發(fā)送到交易所賬戶變現(xiàn)。如果 Binance 上線了對(duì)應(yīng)代幣，大多數(shù)人就會(huì)將代幣發(fā)送至 Binance 交易賬戶。因?yàn)?Binance 是當(dāng)前市場(chǎng)流動(dòng)性最好的場(chǎng)所。

老用戶回歸和新用戶加入會(huì)為 Binance 帶來(lái)更高的收益預(yù)期。

如今的上線 memecoin 也是一個(gè)道理。交易所的運(yùn)營(yíng)核心還是用戶。

要做用戶留存需要足夠的財(cái)富效應(yīng)。

3/ 最后

這里一個(gè)比較有意思的點(diǎn)是，Binance 最近兩個(gè)月正在高頻次地上線代幣（大部分是合約）。這個(gè)操作和去年 8、9、10 月很像。刻舟求劍的話，我們應(yīng)該對(duì)今年 Q4 的行情樂(lè)觀一些。

至于機(jī)會(huì)在哪里，我個(gè)人也在上文中做了很清楚的闡述——想清楚 TON 基金會(huì)的需求，順應(yīng)趨勢(shì)。